来源_正升财务 发布日期:2024年01月15日
坏账损失和坏账准备的区别是什么？
[摘要] Internet作为新的媒介，为设计提供了广阔的舞台。互联网信息资源无限、图文互动、方便快捷，而且价格低廉，对于精明的商家来说，没有理由拒绝在Internet上展示自己或者销售自己的产品发票，从而使网络中网页的设计从一开始就蒙上了商业的色彩。 [关键词] 网页 设计 商业化网站是由诸多的网页构成，网站存在的价值是被客户访问，客户的浏览率是网站广告收费的重要依据，也是评估网站价值的重要依据之一。网页是构成互联网的基本元素，是引导客户进入网络的大门。网页作为信息传达的载体，具有提高消费者对企业或商家新产品发票的了解，增强企业或商家的知名度，树立企业或商家形象，提高企业或商家信誉，促进销售等方面的功能。那么，如何使客户浏览后记住这个网站？企业或商家如何使自己的网站与众不同？这是设计师要认真思考的问题。 一、利用图像美化网页，提高点击率 网页设计中内容应当是第一位的，但是从商业的角度考虑，页面设计也是非常重要的。设计师除了利用互联网的特性和企业目标市场的准确定位外，还要把页面设计的趣味盎然，引人入胜，从众多的页面中脱颖而出，以吸引读者的眼球，从而增加页面的点击率。 网页是由文字、图像等元素构成的，各种设计手段与编排手法的运用，就是要让读者产生一种心理暗示，引导读者对目标网站产生兴趣和阅读欲望。 文字是网页中必不可少的设计元素，也是网页中主要信息描述的要素，所以网页中文字占据了很大的面积。但是页面上文字太多，就会显得沉闷，缺乏生气。图像是构成网页设计要素之一，它具有强烈的视觉效果，能使页面显得活泼生动，美观大方，图像的好坏直接影响阅读者的观赏兴趣。图像还能补充文字说明，给读者直观的表现。能给网页锦上添花，并能潜移默化地给读者思想情感上的启迪与感染，也能表达设计师个人的设计风格。 一个优秀的页面设计必定是形式与内容的完美结合。一方面，网页设计所追求的形式美，必须适合主题的需要，这是网页设计的前提。只讲究形式美感，过于强调独特的设计风格而脱离内容，或者只求内容而缺乏艺术的表现，页面设计都会变得空洞而乏味。另一方面要确保网页上的每一幅图像都有存在的必要性，不要为了炫耀而刻意装饰，了解企业或商家的经营策略，具有针对性地设计。因为图像是为页面而服务的。图像的大小、位置、数量、形式等因素，直接关系到网页的视觉传达。图像要与内容特性相吻合，不能相脱离，更不能相互冲突。 二、吸引读者注意力，提高网站知名度 互联网凭借其信息量大、覆盖面广、方便快捷、互动性强等特点，逐渐成为人们学习、生活、工作中获取信息的重要媒体。从互联网信息中心的调查数据看，我们50%的上网用户目的是获取信息，居各种上网目的的第一位，正是由于人们对信息量的需求，导致了人们对这一新兴媒体的依赖。 在Internet上信息的传播是靠客户的浏览，如果没有访问者，信息将无用武之地。网站需要丰富自己的网上传播内容及传播表达手段，以吸引更多的读者访问自己的网站，激活自己的主页和信息页。激活率越高，就意味着它对网民的吸引力越大，从而吸引更多的小企业、个体经营者租用自己的网站设置网页，获得更多的收入。目前网络媒介一般者是免费向读者提供信息的，它从内容传播本身并不能取得收入。但它还是坚持不懈地更新网上新闻、娱乐方面的内容，其用意无非是持之以恒、锲而不舍地在网上建立自己网站的声望，加强知名度、印象度，为开展广告经营，取得广告收入的回报创造条件，打下基础。因而对于一个网站来说，如何让读者更多更好地接受信息是提高网站知名度的关键。 三、传递商品信息，诱发购买欲 从信息接受者的角度考虑，视觉是人们获取信息的主要渠道。一个人在接受外界信息时，经由视觉接受的信息占全部信息的83%，11%的信息来自于听觉，3.5%的信息来自于嗅觉，1.5%的信息来自于触觉，1%的信息来自于味觉。对于网络广告信息来说，视觉形象的表现力比语言的表现力更强，能达到更好的效果。因而，在某种程度上来看，与其用语言向读者灌输信息，不如让读者去看，让形象去说服读者。 图像是文字的具象化，图像能极大地提升文字的魅力、张力和感性，一幅好的图像，能将设计师抽象的思考予以 具体化 的表达，把某些无法用文字表现出来的视觉特征，通过图像形象地表现出来，它应该是一种文字意念的 再创造 。 网页中广告的图像通常是通过画面的视觉形象对浏览者的视觉产生刺激，增强人们对广告信息 商品或者劳务等的印象，在人们毫无反感的心理状态下，不知不觉地接受了广告所传播的信息。网络广告从图像入手，让图像说话，用形象传递信息，以强烈的视觉冲击力打动观众的心，激发观众的联想和刺激观众的想象，让观众在审美的过程中接纳商品信息。网络广告中图像是商品信息的载体，它的最主要的功能就是将产品发票或者企业的商业活动所承载的信息、概念转化为视觉语言，进行形象、艺术的描绘，以此来感染大众的情绪，影响他们的心理，完成商业运作及广告宣传，让大众最终实施消费行为。 网页设计推动了网络经济的发展，促进了商品的流通。我们的设计师应该在追求商业性的同时还应该注意它的艺术性，艺术性越强，感染力会更高，艺术性是影响商业性的一个不可忽视的方面。责任编辑：三皮 纳税筹划法律风险及规避
摘 要：在当前房地产市场环境下，房地产营销策划己成为关系到房地产项目开发成功与否的最重要环节。由于我国房地产策划业发展尚未成熟，仍然存在一些问题和误区。本文在分析房地产营销策划问题的基础上提出其发展趋势。 关键词：房地产；营销策划；问题；趋势 房地产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话已经远去，激烈的竞争需要企业对房地产营销策划越来越重视，房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义，房地产营销策划已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。由于我国房地产市场发展比较落后，房地产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟，再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验，在实际房地产营销策划操作中难免存在一些问题。 1 房地产营销策划中现存的问题 ①目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调研�？墒且恍┓康夭⑸倘衔� 市场是引导出来的 、 我们比消费者更专业 ，正是由于房地产开发商的这种心态，使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。 ②缺少规范的可行性分析。众所周知，房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品发票不对路，以至于到项目销售中期，尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。 ③无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反，部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量，发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义，得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化，既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。 ④ 克隆 现象比较普遍。房地产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践，使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来，内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有：一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班；二是要请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问；三是内地举办各种房地产营销策划演讲会，并邀请知名策划人参加交流，从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式，沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例，开始在内地开花结果。同时，内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了 克隆 现象，甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同，这已经引起同行们的关注。 ⑤过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调 猛烈的广告攻势 、强大的空中优势 ，偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种 用大炮打蚊子 的做法，有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大，媒体的边际传播收益也在下滑，房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣，作出合理的广告费用预算。 2 房地产营销策划发展趋势 ①强化品牌战略。随着房地产逐渐进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品发票的品牌 ②适应消费者个性化要求。随着房地产消费市场日趋理性和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋 个性化 ，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分，以满足不同类型消费需求的消费群，比如中小型房地产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。 ③调整营销模式，建立全程营销机制。房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前.目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。 参考文献： [1]国宁.房地产营销与策划[M].北京:商业出版社,2006. [2]贾士军.房地产项目全程策划[M].广州:广东经济出版社,2003. [3]覃彦玲.房地产营销观念与案例分析[J].重庆建筑大学学报,2005,(1). [4]杜伟.房地产策划的十个要点[J].基建管理优化,2007,(6). [5]白丽华.论房地产市场营销创新[J].房地产信息,2008,(3). 【】 责任编辑：老A 老字号企业品牌要素解析